王梅——我与优医

     第一次见到徐老师，把他当作了风水先生了！

     记得第一次见到徐老师是在石家庄的一个药业的会议现场，看到很多同学围着他不知道在讲什么？我问我们的业务员：“这个老师是讲什么的”？业务员说：“是讲如何提升门诊量的”，提升门诊量？一下子就引起的我的注意，去听听。看着同学们纷纷拿着门诊位置的照片让他看，我心里明白原来这是个风水先生，我来兴趣了，我也要他给我看看，我迅速的翻着手机里的照片看了一遍没有，急的我打电话回家，让同事们赶快赶快给我拍个照片。当我兴冲冲的拿着照片让他看时，他瞄了一眼说：“你的诊所需要改.......”当时我的疑问是这个人是不是个骗子？怎么看的这么多的诊所都说需要改呢？当我想让他给我讲讲哪里需要改时，旁边的工作人员说：“徐老师需要赶车必须要走了，有需要的可以扫他微信”，我一听赶快拿出手机加上微信。本以为这件事就是一时兴起随便的加一个人而已没往心里去。

     回家后，我家先生用讽刺的口气说：“又去哪里逛了一圈”？“哎，怎么说话呢？我是去学习，怎么能说去逛了一圈呢”？“每次都打着学习的名义去玩一圈，我还不知道你，整天就像一个卧不住的兔子，没绳子，要是有绳子我恨不得24小时把你绑在椅子上”。听了我家先生的话，气得我说：“你是不是把我当成了挣钱的机器了。”“你还说挣钱，你整天这么东学一榔头西学一棍子的，你没感觉现在病人少了吗？知道为什么吗？都是因为你出去跑的太多，所以才导致这样，别说挣钱了，再这样下去，你连自己都要喝西北风去。”我家先生这么一说，一下子戳中了我的要害。因为现实确实就是这样，现在门诊量比以前少了很多。我立马无语了，坐在椅子上气哼哼的使劲的滑动着手机屏幕，突然看到了提升门诊量-徐翰几个字，我立马又来精神了，我用讨好的语气给我家先生说：“哎，你别说这次学习真的有收获，这次学习，药业上请了一个风水先生，我让他看了看咱们诊所，他说有问题应当改，听说改了风水门诊量就上来了，我感觉有道理，风水很重要，不然请他来给咱们看看。”我家先生说：“不会是个骗子吧，”我急忙说“不会不会，药业上请的应该不会是个骗子，我把微信推荐给你，你和他聊聊，感觉行呢，你就让他来给看看，感觉不行呢你就把他删了。”就这样我家先时加上了徐老师的微信。我家先生翻了翻徐老师的朋友圈说感觉这个人靠谱，我和他聊聊吧。谁想到这样一聊，就把我家的5000元给聊没了。大家知道了吧，徐老师是我花5000元请来的。

     还记得去高铁站接徐老师的那天我给我家先生说：“如果让他又看诊所又看写字楼的，他说看两处要加钱怎么办。我感觉诊所就不用看了，上次他说需要改，咱也不改了，咱们不如就直接让他看写字楼好了，给咱们设计好布局，好好装修一下，来年就直接搬过来大干一场。”我家先生也同意我的提议。我带着美好的愿望去接到徐老师，一路上看着徐老师和我家先生挺聊的来，我心情也超好，悄悄的地哼着小曲构想着我的未来，不一会儿就来到了我的写字楼，我家先生也兴致勃勃给徐老师讲我们这写字楼是我们冀州最好的地段，景色漂亮、周围小区多、人口也不少。走到楼上看到我660平的正在装修中的大房子时，站在窗户前看着外面的景色，我稍微有点小骄傲的期待徐老师说不错时候，徐老师说这房子不适合开诊所。徐老师问我家先生再装修需要花多少钱，五六十万，立马停止装修。他的一句话就把我打蒙了，只看到他在窗户上画的乱七八糟的图形和我老公说着什么，至今我都回忆不起来他后来是怎么讲的，讲的什么。好心情瞬间坍塌。我都不知道是怎么来到我的诊所的，以至于后来徐老师在诊所给我讲什么、 说的什么，包括在他的小平板电脑上写的什么画的什么，我一概都没听进去，只是在心里琢磨我这将近400万的房子除了开诊所还能干什么呢？如果不能开诊所我买它干什么？我心疼我的好几百万啊！在我发呆的时候，就听徐老师说，我讲的这些你能理解吗？你也不拿笔记，干脆你用手机拍下来吧。你说这徐老师也不理解我当时的心情，你一句话把我说的心里哇凉哇凉的，我还有心思听课吗？在这种迷糊的状态中送走了徐老师，也送走了我的期望和梦想，留下了我满心的悲凉。

     通过这件事我们对徐老师有了信任感，徐老师的指导让我家少损失近百万，我家先生经常和徐老师聊天。有一天我家先生说徐老师要在新乡开课了，讲如何提升门诊量咱们去吗？！我说：“行，这次听课多少钱，上次给了他5000了，这次听课能便宜点吗”？我家先生说：”进货20万“，“多少钱？20万？你听错了吧？”“签约一年销售20万药品，还要有1万元的保证金，但是还保证一年多挣20万”。我说：一年哪里能卖了这么多药啊？卖不了，卖不了怎么办？不去不去，20万呢不是个小数”。我家先生说通过这段时间我对徐老师的了解，我感觉靠谱，再说了徐老师教给咱们方法，说每年最起码能让我们多挣20万。试试吧。你这个人就是这样总把困难想的多。不试怎么知道行不行，我已经签了。“我对徐老师还不了解的时候，我家先生认可徐老师了，他已经签了，没办法，我只有跟着去的份了。由此也可以看出我这个人呢？胆小谨慎，我在家就是属于被动式的，钱上只要个位数的我还能做主，一挂0的，都是我家先生说了算，这份协议就是在这种情况下签的。说到这里我真的要感谢我家先生，是他让我再次有了成长的机会。

     在进入平台以前，我的门诊量一天三四十人，平时也就是拿个药给孩子做个推拿，平均一个人四五十元钱左右，别说病人就是我自己都感觉给病人开个100元的处方都是大处方了。记得有一次高老师来我这里指导，碰巧来一个孩子来看感冒，我只给人家开来三天的药，这时候高老师说你看看这个孩子脸色有点黄，高老师一说我才意识到孩子的脾胃有问题，我也赶紧问是不是 孩子吃饭不好，家长说是，就是不好好吃饭，我说是不是孩子大便还有点干，家长说可不是每次大便都费劲，应当怎么办呢？我说给孩子治疗治疗吧，家长说行行，你给开点药吧，结果我给人家开了两盒健儿消食，算起来一共107，当时我一看怎么这么贵呢？我又偷偷的给人家减下来9元钱，当时收了98。患者走了以后，高老师问我怎么回事，我说我怕别人说贵，三天的药一说100多，太贵了太贵了。大家想想，是人家患者的问题吗？还是我自身的问题。到现在高老师也经常拿着我这个说事。回想起来都感觉可笑事。以前我是一个胆小谨慎的皮毛医生，胆小是以为怕患者说贵，谨慎是怕患者不来，皮毛是我只看到了疾病的表面，没有看到疾病的本质。通过在平台学习改变了我的临床思维。我是名医生，开方子时我不再考虑钱的问题，而是考虑他的病适合用什么要的问题。我要以给病人治好病为目的。

     当然在平台学习当中也曾经痛苦过迷茫过。经过一段时间诊所改造好了，公益课也做了三四场，但是门诊量却没有我想象的那样提升，此时的我开始出现怀疑的态度，去幼儿园讲课有意义吗？我问徐老师，学习我也学了，公益课也讲了，门诊量感觉也没有啥变化。我还告诉徐老师：”我以前也去幼儿园讲过课，并且还给家长带着厂家的赠品去的，讲了七八场这门诊量也没感觉怎么样？你说这去幼儿园讲课能行吗？怎么看不到门诊量的提升呢“？徐老师说：“知道你做公益课为什么没有效果吗？你那里是去做公益去了，你是去为厂家卖药去了，去掉功利心，坚持做下去，做够20个幼儿园你的门诊量会有提升的”。听了徐老师的话那就接着做吧。但是此时的我已经有点动摇了，学习的激情褪去了，又回到以前的习惯中。有业务员来邀请去参加某项技术的学习又跟着去了，自认为我学的东西是接地气的，回来了就能用，但是真正让我用起来的却没有几个。不是人家的技术不好，而是我们学的都是碎片状的知识，没有系统化，没有连贯性，最关键的是没有老师的监督后期技术的应用情况，人都是有惰性的，什么知识不用学了也是白学。那时当我在怀疑讲公益课有没有用的时候，我的门诊量悄悄的发生了变化，看到带着孩子来看病的家长会偶尔的说一句我听过你讲的课，我孩子是XX幼儿园的，是吗？此时的我明白原来讲课还是有用的，为此我特意留意看到有陌生孩子来看病的时候，我会故意问问怎么知道我这里看儿科呢？调查中一天有八个孩子来自于我讲课的幼儿园，我心里窃喜并且告诉高老师，：“高老师一天有幼儿园的八个孩子来我诊所看病”，高老师说挺好，以后将公益课会成为你的一种常态。门诊量在增加、营业额在增高，高兴的时候还会向高老师小炫耀一下今天收入多少多少，大家说门诊量在短时间内增高是不是好事呢？大家肯定会说当然是好事啊，在这里我要严肃的告诉大家，是灾难。那时候的我虽然做到了洗礼换，换上一身大学生的衣服我确没有成为真正的大学生，我还欠缺大学生内在的知识和内涵。那时候我竟然不知道这些道理。病人多了，铁杆粉丝多了，让我记忆深刻的是一个奶奶带着她的孙女来看病，孩子因为发烧来的治疗了7天，孩子烧没退，她依然相信我，到了第9天妈妈坚持不住去住院了，妈妈埋怨奶奶说找一个什么医生给孩子都耽误了，后来听奶奶说医院诊断传染性单核细胞增多症，这是我从来没有听说过的疾病，脑子里没有这个概念，所以更不会诊断出来。通过在平台的学习端正了我的学习态度。我知道努力是一个缓慢积累的过程，先有量的变才能引发质变，这个过程，如果沉不住气、耐不住性子，获得的就是焦虑，而非想要的成果。

     时光荏苒不曾想在这里一呆就是三年，在这里我学到了很多知识，这只是术的层面，我不想多说，我最想说的在这里我的心智成熟了，没有加入平台以前仅仅是生理年龄在长，心理年龄没有达到成熟的一个状态，甚至可以说还有那么一点幼稚。三年前的我是一个性格内向、不自信、又不善言谈的人。在心里有什么想法从来不敢直接的表达出来。从加入平台的初期，师父就一直说让我空杯，我哪里不空杯，我不是天天在听课吗？我对待同学不虚心吗？我百思不得其解，我还曾一度反驳过。我就问他。我说师父你说说我怎么就不空杯了。但是师父总是指出来你的缺点但是从来不说破。而是让你自己去悟。带着这顶不空杯的高帽子，我不敢在优医孰里说话，看着同学们在里面聊得热火朝天，我一点都说不上话，我也想融入但是我不知道说什么？我怕哪句话说错了同学们说我笨，多没面子。并且高老师一直说我不自信，我心里说现在师父还说我不空杯呢？我要是自信起来不更说我不空杯了吗？现在我终于悟到了，不空杯指的是心中固有的那些东西放不下。比如说我的面子，我的虚伪等等我心里特别在乎的一些认知。就比如在平台上讲课时，以前的我怕讲不好怕同学瞧不起我，但是现在我改变了我终于明白徐老师说到不空杯是什么？现在我可以很自信的说我能够接受这个不完美的我，我不再为此而自卑。在平台上我懂事了我成长了，我就是未来医疗行业的董事长。